С классической экономической точки зрения человек считается существом рациональным.
Но на самом деле все далеко не так, человек, прежде всего существа эмоциональные и чаще всего руководствуемся далеко не логикой. Да и финансовая грамотность большинства из нас желает лучшего. Кроме того мы ленивы по своей натуре, поэтому часто не покупаем товар поверив на слово продавцу.Арсенал продавцов содержит много уловок, которые заставляют нас покупать. Что это за уловки? Как их избежать? Разберем это в данной статье.
Дорогой подарок
Человек любит халяву. Этим пользуется активно торговля, когда предлагает за покупку подарок. Эксперты объясняют, что стоимость подарка обычно уже прибавлена к стоимости подарка. Поэтому «Бесплатно» лишь уловка для покупателя, не более того. Не поленитесь, сравните цены в разных компаниях. Не стоит совершать покупку, лишь потому, что вам предлагают подарок в придачу, особенно если он вам не особенно и нужен.
Нереально большие скидки
Не редко можно столкнуться с тем, что «продавцы» предлагают скидки, от которых загораются глаза.
Все же увидев скидку 50%, 70% и т.п., стоит задуматься: «это уценка или очередная уловка?».
Не спешите, прежде чем выложить денежки, ответьте себе на три вопроса:
Этот товар вам нужен?
На самом деле это стоило дороже?
Вы знаете, кого ни будь, кто был доволен данной покупкой?
Цена, как приманка
Рациональность в нас все же присутствует. И если кто-то эмоционально непрошибаем, профессиональные продавцы легко сыграют и на этом. Это можно увидеть на примере продажи прохладительных напитков, когда чем больше вы покупаете, тем меньше платите(0,6 литра – 30 рублей, 1 литр – 40 рублей, 2 литра – 50 рублей и т.д.). В этом случаи маркетологами применяет цена приманка. Данный прием, отвлекает наше внимание и дает нам ощущение «выгоды».
Естественно здесь приведено далеко не все, но, тем не менее, оно дает нам представление о том, что использует современная торговля, стремясь продать свой товар. Делайте покупки, учитывая все это. Выгодных и удачных вам покупок.
